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-- 양질의 사업 데이터가 효율적인 판매 전략을 도모한다는 증거
크라쿠프, 폴란드, 2020년 9월 16일 /PRNewswire/ -- 세계 최고의 고품질 제품 기업 루이비통 모에헤네시(LVMH) 그룹의 자회사인 모에헤네시는 유통업체 및 도매업체와의 파트너십을 개선하고자 Comarch와 협력해왔다. 모에헤네시는 믿을 만한 사업 정보를 바탕으로 사업 의사결정을 내리고자 정확한 판매 데이터를 확보하고, 이 정보를 파트너 사이에서 효과적으로 교류하고자 하는 명확한 목표를 세웠다. 이 전략의 목적은 파트너의 판매 활동을 촉진할 기회를 만드는 것이다. 모에헤네시는 폴란드에서 Comarch Online Distribution 보고 및 커뮤니케이션 플랫폼을 시행한 후 프로젝트 범위를 다른 유럽 시장으로 확대하기로 결정했다.
Comarch Online Distribution[https://www.comarch.com/trade-and-services/data-management/online-distribution/ ]과 Comarch Online Sales Support는 유통업체/도매업체-생산업체 라인에서 가장 중요한 사업 데이터를 매일 자동으로 보고하도록 지원한다. 모에헤네시는 유통업체의 재고 수준과 현장 판매 채널에서 제품 매진에 관한 믿을 수 있는 최신 데이터를 꾸준하게 확보할 수 있게 됐고, 그 결과 시장 변화에 더 효과적으로 대응했다. 2018년 초부터 Comarch는 공동 판매와 마케팅 활동을 확대하고자 재판매와 재고 보고 기능을 시행함으로써, 모에헤네시 폴란드가 선별된 유통업체들과의 협력을 확장하는 데 일조했다.
모에헤네시 유럽의 Trade Sales Director는 "이와 같은 유형의 솔루션을 시행하는 데 있어 다년간의 경험을 축적한 Comarch를 선정한 것에는 두 가지 요인이 작용했다"라며 그것은 바로 Comarch의 높은 서비스 품질과 매우 긍정적인 국제적 평가"라고 말했다. 이어 그는 "그뿐만 아니라, 처음 선택한 시장에서 시범 프로젝트가 성공하면서, Comarch가 책임감 있고 믿을 만한 파트너라는 확신을 갖게 됐다"고 덧붙였다.
폴란드에서 시행한 시범 프로젝트의 목표는 수십 개의 전략적 유통업체를 플랫폼과 연결하는 것이다. 가장 우수한 시장 데이터를 제공한 포괄적인 서비스 플랫폼인 Comarch Online Distribution을 시행하고, 분석 웹 애플리케이션(Online Sales Support)을 설치한 덕분에, 매일 양질의 데이터 보고가 가능하게 됐다. 1차로 유통업체들을 연결한 결과, Comarch Online Distribution 플랫폼이 강력한 정보원이 될 전망을 확인했고, 모에헤네시 폴란드와 유통업체들은 큰 사업 기회를 확보하게 됐다. 얼마 후, 모에헤네시는 Comarch와의 협력을 다른 유럽 시장으로 확대하기로 결정했다.
Comarch Kamil Goscinski는 "Comarch Online Distribution에는 두 가지 차원이 있다"라며 "이 솔루션은 기업에 고품질 사업 데이터를 제공하는데, 이는 판매 전략 수립에 견고한 토대가 된다"고 말했다. 이어 그는 "또한, 이 솔루션은 정보 교류 과정의 완전한 자동화를 보장한다"면서 "그 결과, 기업은 상당한 경쟁우위를 확보할 수 있다"고 말했다.
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