화웨이, 파트너들과 협력 노력 강화

-- 영감을 주는 디지털 전환 네러티브 생성

(선전, 중국 2023년 5월 19일 PRNewswire=연합뉴스) 선전에서 개최된 2023 화웨이 아시아태평양 파트너 콘퍼런스(Huawei Asia Pacific Partners Conference)에서 화웨이가 아시아태평양 지역에서의 최신 파트너 전략과 이 지역 전반에 걸쳐 디지털 전환에 대한 내러티브를 생성하는 데 있어 회사의 공동 진행 상황을 공유했다.

아시아태평양 지역은 세계 경제 성장의 엔진으로서 오랫동안 디지털화 및 혁신 이니셔티브에 앞장서 왔다. 화웨이는 아시아태평양 지역에 7천900개 이상의 기업 파트너와 2천 개 이상의 클라우드 파트너를 보유하고 있으며, 이 지역에서 더욱 강력한 파트너 생태계를 구축하고자 한다. 아시아태평양 지역에서 화웨이는 회사 매출의 95%에 기여하는 파트너와 함께 향후 수년 동안 빠른 비즈니스 성장이 가능할 것으로 기대하고 있다. 이들 파트너는 화웨이 제품과 서비스를 판매하는 것만으로도 연간 8억 달러를 벌어들일 것으로 예상된다.

'InnovAsia Tech Talk' 원탁회의에서, 화웨이의 아시아태평양 엔터프라이즈 비즈니스 그룹 부사장 Aaron Wang은 아시아태평양 전역에서 화웨이의 최신 디지털 전환 이니셔티브에 대해 논의했다.

태국의 시나카린위롯대학교(Srinakharinwirot University, SWU)는 개선된 디지털 인프라를 갖춘 '혁신 대학'으로 디지털 전환을 달성했다. 라오스에서는 최초의 스마트 탄산칼륨 광산이 지하 300미터에서 영상 통화를 할 수 있게 됐다. 마카오의 전력 공급업체인 CEM은 스마트 그리드 기술을 활용해 전력 공급 안정성을 99.9998%까지 높였다. 말레이시아에서는 완전 연결된(Fully connected) 공항이 건설돼 고객 경험과 운영 효율성을 모두 향상시켰다. 싱가포르에서는 급성장 중인 디지털 전용 은행 Green Link가 비즈니스 민첩성을 높이기 위해 코어 뱅킹을 포함한 대부분의 뱅킹 솔루션을 화웨이 클라우드에서 실행하고 있다.

Aaron Wang 부사장은 특히 자율주행 및 5G 기술을 통해 비용을 30% 절감하고 에너지 소비를 17% 낮춘 스마트 텐진항(Smart Tianjin Port)을 언급하며, 위와 같은 아시아태평양 지역에서의 성공은 그동안 화웨이가 중국에서 쌓아온 경험에 힘입은 바가 크다고 전했다. 또한, 그는 모든 작업을 스마트 모드로 전환해 모든 장비를 디지털 방식으로 연결한 산시성의 Hongliulin 광산도 언급했다. Aaron Wang 부사장은 "화웨이는 지속해서 디지털 전환을 주도하고, 파트너들과 끊임없이 협력하며, 앞으로도 전 세계의 사회적 발전에 기여할 것"이라고 강조했다.

화웨이 전략적 파트너 개발 이사 Robert Yang은 화웨이가 올해 주요 잠재 고객(Named Account, NA) 시장, 상업 시장 및 유통 시장에 2억 달러 이상의 인센티브를 제공할 계획이라고 밝혔다. 이어 그는 작년에 도입된 시장 개발 및 솔루션 개발 기금(Market Development and Solution Development Fund) 프로그램을 언급하면서, 향후 3년간 약 3억 달러를 이 기금에 할당할 전망이라고 전했다. 지금까지 이 프로그램은 5천만 달러 이상을 활용해 전 세계 수천 개 파트너에게 혜택을 제공했다.

화웨이 이사회 임원이자 ICT 인프라 운영 이사회 의장 겸 엔터프라이즈 비즈니스 그룹(BG) 사장인 David Wang은 기조연설에서 "디지털 및 지능형으로의 전환은 전 세계를 휩쓸 물결을 일으키고 있으며, 통합 1조 달러 이상의 시장을 창출할 것"이라며 "화웨이는 파트너와의 협력을 통해 이러한 엄청난 기회를 포착하길 바란다"고 말했다. 그는 "자사는 아시아태평양 시장을 대상으로 세 가지 주요 시장, 즉 NA 시장, 상업 시장, 그리고 유통 사업을 위한 고유한 파트너 개발 전략을 설계했다"면서 "이를 통해 더욱 표적화된 방식으로 고객의 고유한 요구 사항을 해결할 수 있을 것"이라고 설명했다. 또한 그는 "화웨이와 파트너는 모두 NA의 디지털화를 지원하고 중소기업의 디지털화를 가속화하는 한편, 유통 비즈니스의 블루오션을 개척하는 데 전념하고 있다"며 "이 과정에서 서로의 성공을 돕기 위해 최선을 다하고 있으며, 파트너가 성공해야 화웨이가 성공할 수 있다는 믿음에 따라 함께 이러한 기회를 포착하고 동반 성장을 달성할 수 있도록 노력할 것"이라고 강조했다.

이 행사에서, 화웨이는 정부, 금융, 전력, 도로, 수로, 항만 산업과 ISV(Independent Software Vendor) 및 데이터센터 시설 솔루션 부문을 위해 아시아태평양 지역을 위한 6개의 새로운 파트너 제휴를 시작했다.

또한 화웨이는 아시아태평양 시장을 위한 일련의 신제품, 솔루션, 디지털화 도구 및 파트너 지원 프로그램을 출시했다. 여기에는 새로운 플래그십 지능형 클라우드 네트워크 제품, 올플래시 제품 및 F5G 제품 등이 포함된다.