(웨이하이, 중국 2022년 8월 30일 PRNewswire=연합뉴스) CRI Online 뉴스 보도:
올 4월 11일, Marquardt 자동차 전자 시스템 및 스위치 프로젝트 2단계(Marquardt Automotive Electronic System and Switches Project Phase II) 서명식이 산둥성 웨이하이 국제항만 경제기술개발구(Weihai International Port Economic and Technological Development Zone, WIP)에서 열렸다. 이는 스위치 및 제어 시스템 분야의 글로벌 선두주자인 Marquardt와 WIP 간에 이뤄진 두 번째 협력이다. 첫 번째 협력은 5년 전에 이뤄진 바 있다.
WIP는 2022년 첫 7개월간 26건의 고품질 프로젝트를 체결하며, 투자 유치에서 탁월한 성과를 나타냈다. 이러한 성과는 결코 우연이 아니다. 많은 이들이 투자 유치가 시간이 많이 소요되는 시소게임이라 생각하지만, WIP는 이러한 추세를 극복하고 매달 빠른 속도로 투자 계약을 체결해 왔다. 그 비결은 무엇일까?
준비 후 계획
성공의 비결은 노력이다. WIP의 탁월한 성과 이면에는 투자 유치에 종사하는 모든 사람의 노력이 있었다. 투자 유치에서 동종 경쟁이 점점 더 치열해짐에 따라, WIP는 더 많은 투자를 유치하기 위한 고유한 방법, 다시 말해 산업과 함께 투자를 유치하는 방안을 모색했다. 구체적으로 설명하자면, 이는 산업 체인을 강화 및 확대하고, 산업 집적화 개발에 집중함으로써 투자를 유치하는 것을 의미한다. 이러한 컨셉은 이 구역이 이룬 놀라운 투자 유치의 성공 비결이다.
2017년 5월에 Marquardt 그룹과의 1단계 프로젝트 계약을 체결한 후, 이 구역은 이를 투자 유치의 절호의 기회로 삼기 위해 준비하고 계획했다. 이러한 준비의 결과, 이 구역은 Marquardt 그룹과의 2단계 프로젝트를 위해 즉시 이 그룹에 제안서를 보내고, 토지를 확보하며, Marquardt 그룹과의 두 번째 협력을 구상했다.
2021년에 Marquardt 그룹은 중국에서의 사업 확장을 위한 대지 선정에 착수했고, 그룹의 1단계 프로젝트를 성공적으로 수행한 경험이 있는 WIP를 우선해서 선택했다.
Marquardt 프로젝트의 도움으로, 이 구역은 투자 유치 범위를 확대하기 위한 노력에 박차를 가했고, 더 많은 프로젝트를 유치하기 위해 고군분투했다. 사업으로 투자를 유치하겠다는 전략 하에, 산업 체인의 촉매 역할이 점차 효과를 나타내기 시작했다.
선 투자 후 제안
WIP는 기업이 입주하기 전부터 사전에 기업에 유리한 환경을 제공하기 위해 노력하고 있다. 중일(웨이하이)협력산업단지(Sino-Japanese (Weihai) Cooperation Industrial Park)에는 수준 높은 일본 공장과 인재를 위한 아파트가 많이 들어서 있어, 근로자는 불과 2~3분 만에 귀가할 수 있다.
시장 경제의 맥락에서, 투자 유치를 위해서는 대규모 투입이 필요하다. WIP는 자연공원을 비롯해 아이스하키장, 국제학교 등 국제지원시설 등을 갖추고 있으며, 이는 투입에 대한 WIP의 노력이 반영된 결과다. 이러한 종합적인 경쟁 우위를 갖춘 덕분에 이 구역은 많은 외국인 투자자의 '제2의 고향'이 될 수 있었다.
요구 전 대응
주요 프로젝트를 지속해서 유치하기 위해서는 Cushman & Wakefield 및 Colliers International과 같은 '세계 5대 상업 컨설팅 회사'를 상대해야 한다. 이들 기관은 다국적 기업에 프로젝트 대지 선정 및 기타 분야에 대한 전문적인 컨설팅을 제공하므로, 대기업의 선정 범위에 특정 도시의 포함 여부를 결정하는 데 있어 매우 중요한 역할을 한다.
전문성이 뛰어난 이러한 기관과 경쟁하려면 자체적으로 전문성을 갖춰야 한다. WIP는 물과 전기 공급, 지질학, 생태환경 등 다양한 분야의 200건 이상의 데이터 항목을 포함하는 '세계 5대 상업 컨설팅 회사'의 데이터를 기반으로 진행한 자체 설문지를 수년에 걸쳐 준비했다.
