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한편(one-off) 보다 여러편의 보도자료 배포가 효과적인 경우

2017-07-21 10:38

보도자료 배포(Press release)는 한 때 원오프(One-off) 전략이었다. 기업이 어떤 공지사항을 알리려고 할때 사내 PR팀이 보도자료를 만들어 배포하고, 그리고 다음에 또 일이 있을때 보도자료를 배포했다.

그러나 요즘은 더 많은 기업 및 조직들이 지속적으로 수요가 창출될 수 있도록 노력하기 시작한다. 기업의 소식이나 컨텐츠를 보도자료를 통해 주기적으로 배포하는 것은 독자들로 하여금 당신의 브랜드를 가장 먼저 떠오르게 할 수 있고 각종 미디어와 다른 여론주도층(influencers)과 연결됨으로써 노출도를 향상시킬 수 있다. 고로 동일 업계내의 중요한 토픽으로 다뤄질 계기를 만들기도 한다.

Amanda Hicken가Why Your Press Release Strategy Shouldn’t Be One and Done에서 쓴것 처럼, 한가지 주제의 보도자료를 여러번에 걸쳐 배포하는 것은 드라마틱하게 향상된 브랜딩의 결과를 가져온다.

헌데 어디서 부터 시작해야될까? 다수의 보도자료(multiple releases)를 배포하는 것이 당신의 PR 목적을 달성시키는데 더욱 효과적일 수 있는 3가지 상황을 제시해보겠다.

 

1. 컨퍼런스와 이벤트

각 산업 이벤트는 노출을 높히고 다양한 새로운 리드(잠재고객)를 가져올 매우 좋은 기회이기에, 해당 이벤트를 홍보하고 알리는 관련 보도자료 역시 매우 중요하게 작용한다. 많은 기업들이 이벤트가 진행되는 동안 share of voice(소셜미디어에 언급이 되는 정도)에 대해 욕심낸다. 하지만 여러편의 관련 보도자료를 사전/중/후에 배포하면 독자 및 잠재 고객들 혹은 미디어의 주의를 끌수 있다.  

특정 트레이드 쇼나 이벤트 등에 귀사의 브랜드가 참가한다는 것을 press release로 홍보하자. 본 행사 사전에 뉴스를 배포하면 참가기업이나 방문자들의 레이더안에 포착되어 행사 당일 일정한 양의 트래픽(방문자 수)를 보장받을 수 있다.

그 다음 뉴스는 귀사의 팀을 소개하는 내용으로 꾸며서 방문객들이 상품 및 서비스와 관련하여 누구와 논의해야 되는지 등을 알수있도록 하는 것도 좋은 방법이다. 이벤트 중에는 전체적인 주제에서 벗어나지 않는 선에서 추가적인 업데이트만을 추가하는 것이 좋다. 그리고 보도자료를 통해 당신이 쓴 본 이벤트 관련 블로그 포스팅 등을 홍보하며 팔로우업하는 것이 좋은 방법이 되겠다.

이벤트와 관련한 관심을 이용하는 것은 관객의 참여를 유도할 수 있을 뿐만 아니라 향후 방문객들이나 잠재 고객들과 대화를 시도할 때 당신의 브랜드가 아주 좋은 토픽이 되도록 유도한다.

2. 신제품을 런칭할 때

신제품이나 새 서비스를 런칭하는 것은 많은 업무량과 투자를 요한다. 이때 새 제품를 향한 어마어마한 투자인력을 가지고 최대한 많은 버즈(온라인 상에 유행처럼 번지도록 하는것)를 발생시키는 것은 어떨까?

런칭과 관련한 단 하나의 보도자료를 배포하는 것 보다는, 당신의 제품 및 서비스에 대한 다양한 관점을 비춘 여러편의 보도자료를 배포하는 것이 매우 효과적일 것이다. 상품과 관련된 데이터를 공유하거나 제품 런칭 관련 간부나 매니져와의 인터뷰를 통해 여러 의견 및 관점을 들어보고 얘기를 나누는 것도 좋은 방법이다. 제품이 런칭되고 나면, 고객의 후기나 리뷰 등을 팔로우업하며 잠재고객들의 관심을 유도하는 등 추후에 발생할 업데이트를 팔로우업 하면 된다.

3. 사회사업 관련 행사를 할때

당신 브랜드가 혹시 봉사활동이나 기부, 자선 행사 같은것에 참가하기도 하는가? 이런 사회사업 등에도 관심이 많은 브랜드라면 이에 대해서도 정기적으로 업데이트 해주는 것이 좋다. 이는 독자 및 고객들로 하여금 귀사의 브랜드에 대해 조금 더 긍정적인 이미지를 창출하는데 도움을 줄것이다.

보도될 컨텐츠 안에 당신의 팀이 행사에 참여하는 여러 사진을 첨부하는 것이 좋다. 많은 바이어나 고객들은 CSR(기업의 사회적 책임) 사업에도 관심이 많은 기업들과 비교적 함께 일하기를 원한다. 이처럼 자선 행사 및 활동들을 프로모션하는 것은 바이어들에게 긍정적인 인상을 심어줄 수 있다.

위에 제시한 내용은 여러편의 보도자료를 배포하는 것이 특히 어떤 상황에서 매우 효과적인지를 보여주기 위함이다. 이 전략을 성공시키려면 지속적으로 PR과 마케팅 프로그램을 위해 새로운 기회를 찾아야 한다.

 

 글쓴이Danielle Capriato는 PR Newswire에서 전략 커뮤니케이션 팀의 매니져로 역임중이다.

 

 

 

Source: PR Newswire Blog (www.prnewswire.com/blog)
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